Teoria gier

Z Skrypty dla studentów Ekonofizyki UPGOW

(Różnice między wersjami)
(→Spis treści)
 
(Nie pokazano 369 wersji pomiędzy niniejszymi.)
Linia 1: Linia 1:
-
[[Plik:kl.png|200px|left]][[Plik:Ue.png|200px|right]]
+
__NOTOC__
 +
<center>
 +
<span style="font-size: 20pt">'''Teoria gier w negocjacjach'''</span>
 +
'''''[http://prac.us.edu.pl/~ekonofiz/index.php/wykladowcy Marek Szopa]'''''
 +
</center>
 +
[[Image:Jądro.png|thumb|Jądro negocjacji trójstronnych.]]
 +
===Wstęp===
 +
''Życie ludzkie jest jak gra w kości. Jeśli nam się nie dostała do rąk ta kość, którą chcemy, trzeba się starać jak najlepiej wyzyskać tę, która nam była przez los sądzona.
-
<center>
+
Terencjusz''
-
<math>\mathbf{TEORIA\;\; GIER\;\; W\;\; NEGOCJACJACH\;\; I\;\; PODEJMOWANIU\;\; DECYZJI}</math></center>
+
-
 
+
-
<center> '''MAREK SZOPA'''</center>
+
<br />
 +
===Wymagania===
 +
* znajomość matematyki na poziomie szkoły średniej
 +
* umiejętność czytania
 +
* chęć zrozumienia
-
                  Skrypt dla studentów ekonofizyki sfinansowany w ramach projektu
+
===Spis treści===
-
                        Uniwersytet Partnerem Gospodarki Opartej na Wiedzy
+
 +
#[[Teoria gier/Wstęp|Wstęp]]
 +
#[[Teoria gier/Gry_dwuosobowe_suma_zero|Gry dwuosobowe o sumie zerowej]]
 +
#* Gry oraz diagramy przesunięć
 +
#* Punkty siodłowe oraz dominacje
 +
#* Maksimin i minimaks
 +
#* Strategie mieszane
 +
#* Rozwiązania gier w strategiach mieszanych
 +
#* Warunki istnienia punktów siodłowych
 +
#* Ogólna metoda rozwiązania gier (2x2) w strategiach mieszanych
 +
#* Rozwiązania gier typu (mx2) i (2xn)
 +
#* Rozwiązania dowolnych gier o sumie zerowej
 +
#[[Teoria gier/Gry_dwuosobowe_suma_niezero|Gry dwuosobowe o sumie niezerowej]]
 +
#* Dominacje
 +
#* Równowagi Nasha
 +
#* Kooperacja czy zdrada: dylemat więźnia
 +
#* Współpraca się opłaca – turnieje Axelroda
 +
#* Strategie wyrównujące i twierdzenie Nasha
 +
#* Optymalność w sensie Pareto
 +
#[[Teoria gier/podstawowe_zasady_negocjacji|Podstawowe zasady prowadzenia negocjacji]]
 +
#* Harwardzki model negocjacji
 +
#* Granica ustępstw i BATNA
 +
#* Struktura procesu negocjacji
 +
#* Cztery podstawowe zasady negocjacji
 +
#* Wprawny negocjator
 +
#[[Teoria gier/strategie_taktyki_negocjacji|Strategie i taktyki negocjacji]]
 +
#* Zmienne negocjacyjne - manipulowanie ustępstwami
 +
#* Strategia szachowa
 +
#* Taktyki negocjacyjne
 +
#[[Teoria gier/negocjacje_wielostronne|Negocjacje wielostronne]]
 +
#* Wieloosobowy dylemat więźnia
 +
#* Poszukiwanie sprawiedliwego podziału
 +
#[[Teoria gier/bibliografia|Bibliografia]]
-
<center>''Copyright 2010 by Marek Szopa ''</center>
+
===Literatura===
 +
# J. von Neumann and O. Morgenstern ''Theory of Games and Economic Behaviour.'' John Wiley and Sons, 1944
 +
#Philip D. Straffin ''Teoria Gier'' WN Scholar W-wa 2001
 +
#Z. Nęcki ''Negocjacje w biznesie'' Wyd. Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1991
 +
#R. Fischer, W. Ury ''Dochodząc do TAK''. PWE. Warszawa 1990
 +
#W. Mastenbroek ''Negocjowanie'' PWN, Warszawa 1997
 +
#R. Perrotin, P. Heusschen ''Kupić z zyskiem. Negocjacje handlowe'', Poltext, Warszawa 1994
 +
#R. Dawkins ''Samolubny Gen'', Prószyński i S-ka, 1996
 +
#A.K. Dixit, B.J. Nalebuff ''Sztuka Strategii'', MT Biznes 2008, ISBN 978-83-61732-25-9
 +
#L. Shapley, M. Shubik ''On the core of an economic system with externalities'', American Economic Review '''59''' (1969) 678-684
-
'''Spis treści'''
+
===Zasoby www===
 +
* [http://books.google.pl/books?id=3TB3m3RvAlcC&printsec=frontcover&dq=game+theory+straffin&source=bl&ots=hUIeRTOdK9&sig=VRpKOFtdMXagHLfQ1YcXlDzvp9c&hl=pl&ei=1nnMS4CtC4X3Obmk1aUG&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=2&ved=0CBQQ6AEwAQ#v=onepage&q&f=false Game theory and strategy, Philip D. Straffin ]
 +
* [http://books.google.com/books?hl=pl&lr=&id=5ntdaYX4LPkC&oi=fnd&pg=PR11&dq=game+theory+osborne&ots=kAGFie9pxy&sig=MdAaFSHbdKIcgqLbrURO89PmQEw#v=onepage&q&f=false A course in game theory, Martin J. Osborne,Ariel Rubinstein]
 +
* [http://books.google.com/books?id=pFPHKwXro3QC&printsec=frontcover&dq=game+theory+osborne&lr=&hl=pl&source=gbs_similarbooks_s&cad=1#v=onepage&q=game%20theory%20osborne&f=false Game theory, Drew Fudenberg, Jean Tirole]
 +
* [http://books.google.com/books?id=XuqhzQb3pmgC&printsec=frontcover&dq=game+theory+osborne&lr=&hl=pl&source=gbs_similarbooks_s&cad=1#v=onepage&q=game%20theory%20osborne&f=false Game theory evolving: a problem-centered introduction to modeling strategic... Autorzy Herbert Gintis]
 +
* [http://users.auth.gr/~kehagiat/GameTheory/12CombBiblio/General_Game%20Theory.htm#Top General Game Theory]
-
# [[TGND:Wstęp|Wstęp]]
+
===Podziękowania===
-
# [[TGND:Gry dwuosobowe o sumie zerowej|Gry dwuosobowe o sumie zerowej]]
+
* Za otwarcie na społeczny aspekt "gry zwanej życiem" dziękuje moim wspólnikom i przyjaciołom Bogdanowi Siewierskiemu i Andrzejowi Szóstakowi z Exbisu. Bogdan był również współautorem części rozdziałów 4 i 5.
-
# [[TGND:Gry dwuosobowe o sumie niezerowej|Gry dwuosobowe o sumie niezerowej]]
+
-
# [[TGND:Gry wieloosobowe|Gry wieloosobowe]]
+
-
# [[TGND:Podejmowanie decyzji|Podejmowanie decyzji]]
+
-
# [[TGND:Teoria gier w negocjacjach|Teoria gier w negocjacjach]]
+
-
# [[TGND:Dodatek matematyczny|DODATEK MATEMATYCZNY]]
+

Aktualna wersja na dzień 11:05, 4 lis 2012

Teoria gier w negocjacjach

Marek Szopa

Jądro negocjacji trójstronnych.


Wstęp

Życie ludzkie jest jak gra w kości. Jeśli nam się nie dostała do rąk ta kość, którą chcemy, trzeba się starać jak najlepiej wyzyskać tę, która nam była przez los sądzona.

Terencjusz


Wymagania

  • znajomość matematyki na poziomie szkoły średniej
  • umiejętność czytania
  • chęć zrozumienia

Spis treści

  1. Wstęp
  2. Gry dwuosobowe o sumie zerowej
    • Gry oraz diagramy przesunięć
    • Punkty siodłowe oraz dominacje
    • Maksimin i minimaks
    • Strategie mieszane
    • Rozwiązania gier w strategiach mieszanych
    • Warunki istnienia punktów siodłowych
    • Ogólna metoda rozwiązania gier (2x2) w strategiach mieszanych
    • Rozwiązania gier typu (mx2) i (2xn)
    • Rozwiązania dowolnych gier o sumie zerowej
  3. Gry dwuosobowe o sumie niezerowej
    • Dominacje
    • Równowagi Nasha
    • Kooperacja czy zdrada: dylemat więźnia
    • Współpraca się opłaca – turnieje Axelroda
    • Strategie wyrównujące i twierdzenie Nasha
    • Optymalność w sensie Pareto
  4. Podstawowe zasady prowadzenia negocjacji
    • Harwardzki model negocjacji
    • Granica ustępstw i BATNA
    • Struktura procesu negocjacji
    • Cztery podstawowe zasady negocjacji
    • Wprawny negocjator
  5. Strategie i taktyki negocjacji
    • Zmienne negocjacyjne - manipulowanie ustępstwami
    • Strategia szachowa
    • Taktyki negocjacyjne
  6. Negocjacje wielostronne
    • Wieloosobowy dylemat więźnia
    • Poszukiwanie sprawiedliwego podziału
  7. Bibliografia

Literatura

  1. J. von Neumann and O. Morgenstern Theory of Games and Economic Behaviour. John Wiley and Sons, 1944
  2. Philip D. Straffin Teoria Gier WN Scholar W-wa 2001
  3. Z. Nęcki Negocjacje w biznesie Wyd. Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1991
  4. R. Fischer, W. Ury Dochodząc do TAK. PWE. Warszawa 1990
  5. W. Mastenbroek Negocjowanie PWN, Warszawa 1997
  6. R. Perrotin, P. Heusschen Kupić z zyskiem. Negocjacje handlowe, Poltext, Warszawa 1994
  7. R. Dawkins Samolubny Gen, Prószyński i S-ka, 1996
  8. A.K. Dixit, B.J. Nalebuff Sztuka Strategii, MT Biznes 2008, ISBN 978-83-61732-25-9
  9. L. Shapley, M. Shubik On the core of an economic system with externalities, American Economic Review 59 (1969) 678-684


Zasoby www

Podziękowania

  • Za otwarcie na społeczny aspekt "gry zwanej życiem" dziękuje moim wspólnikom i przyjaciołom Bogdanowi Siewierskiemu i Andrzejowi Szóstakowi z Exbisu. Bogdan był również współautorem części rozdziałów 4 i 5.
Źródło „http://172.16.3.1/ekonofizyka/index.php/Teoria_gier”