Teoria gier

Z Skrypty dla studentów Ekonofizyki UPGOW

(Różnice między wersjami)

Skocz do: nawigacji, wyszukiwania

Wersja z 21:10, 11 lis 2011

Teoria gier w negocjacjach i podejmowaniu decyzji

Marek Szopa

Jądro negocjacji trójstronnych.

Wstęp

Życie ludzkie jest jak gra w kości. Jeśli nam się nie dostała do rąk ta kość, którą chcemy, trzeba się starać jak najlepiej wyzyskać tę, która nam była przez los sądzona.

Terencjusz

Wymagania

znajomość matematyki na poziomie szkoły średniej
umiejętność czytania
chęć zrozumienia

Spis treści

Wstęp
Gry dwuosobowe o sumie zerowej
- Gry oraz diagramy przesunięć
- Punkty siodłowe oraz dominacje
- Maksimin i minimaks
- Strategie mieszane
- Rozwiązania gier w strategiach mieszanych
- Warunki istnienia punktów siodłowych
- Ogólna metoda rozwiązania gier (2x2) w strategiach mieszanych
- Rozwiązania gier typu (mx2) i (2xn)
- Rozwiązania dowolnych gier o sumie zerowej
Gry dwuosobowe o sumie niezerowej
- Dominacje
- Równowagi Nasha
- Kooperacja czy zdrada: dylemat więźnia
- Współpraca się opłaca – turnieje Axelroda
- Strategie wyrównujące i twierdzenie Nasha
- Optymalność w sensie Pareto
Podstawowe zasady prowadzenia negocjacji
- Harwardzki model negocjacji
- Granica ustępstw i BATNA
- Struktura procesu negocjacji
- Cztery podstawowe zasady negocjacji
- Wprawny negocjator
Strategie i taktyki negocjacji
- Zmienne negocjacyjne - manipulowanie ustępstwami
- Strategia szachowa
- Taktyki negocjacyjne
Negocjacje wielostronne
- Wieloosobowy dylemat więźnia
- Poszukiwanie sprawiedliwego podziału
Bibliografia

Literatura

J. von Neumann and O. Morgenstern Theory of Games and Economic Behaviour. John Wiley and Sons, 1944
Philip D. Straffin Teoria Gier WN Scholar W-wa 2001
Z. Nęcki Negocjacje w biznesie Wyd. Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1991
R. Fischer, W. Ury Dochodząc do TAK. PWE. Warszawa 1990
W. Mastenbroek Negocjowanie PWN, Warszawa 1997
R. Perrotin, P. Heusschen Kupić z zyskiem. Negocjacje handlowe, Poltext, Warszawa 1994
R. Dawkins Samolubny Gen, Prószyński i S-ka, 1996
A.K. Dixit, B.J. Nalebuff Sztuka Strategii, MT Biznes 2008, ISBN 978-83-61732-25-9
L. Shapley, M. Shubik On the core of an economic system with externalities, American Economic Review 59 (1969) 678-684

Zasoby www

Podziękowania

Za wieloletnią współpracę i otwarcie na społeczny aspekt "gry zwanej życiem" dziękuje moim wspólnikom i przyjaciołom Bogdanowi Siewierskiemu i Andrzejowi Szóstakowi. Ten pierwszy był również współautorem znaczącej części rozdziałów 5 i 6.