Teoria gier

(Różnice między wersjami)

Wersja z 21:17, 7 mar 2011

Teoria gier w negocjacjach i podejmowaniu decyzji

Marek Szopa

Jądro negocjacji trójstronnych.

Chciałoby się być bogatym, aby już nie myśleć o pieniądzach, ale większość bogatych i tak nie myśli o niczym innym.

Wstęp
Gry dwuosobowe o sumie zerowej
- Gry oraz diagramy przesunięć
- Punkty siodłowe oraz dominacje
- Maksimin i minimaks
- Strategie mieszane
- Rozwiązania gier w strategiach mieszanych
- Warunki istnienia punktów siodłowych
- Ogólna metoda rozwiązania gier (2x2) w strategiach mieszanych
- Rozwiązania gier typu (mx2) i (2xn)
- Rozwiązania dowolnych gier o sumie zerowej
Gry dwuosobowe o sumie niezerowej
- Dominacje
- Równowagi Nasha
- Kooperacja czy zdrada: dylemat więźnia
- Współpraca się opłaca – turnieje Axelroda
- Strategie wyrównujące i twierdzenie Nasha
- Optymalność w sensie Pareto
Logika wnioskowania w podejmowaniu decyzji
Podstawowe zasady prowadzenia negocjacji
- Harwardzki model negocjacji
- Granica ustępstw i BATNA
- Struktura procesu negocjacji
- Cztery podstawowe zasady negocjacji
- Wprawny negocjator
Strategie i taktyki negocjacji
- Zmienne negocjacyjne - manipulowanie ustępstwami
- Strategia szachowa
- Taktyki negocjacyjne
Negocjacje wielostronne
- Wieloosobowy dylemat więźnia
- Poszukiwanie sprawiedliwego podziału
Bibliografia

J. von Neumann and O. Morgenstern Theory of Games and Economic Behaviour. John Wiley and Sons, 1944
Philip D. Straffin Teoria Gier WN Scholar W-wa 2001
Z. Nęcki Negocjacje w biznesie Wyd. Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1991
R. Fischer, W. Ury Dochodząc do TAK. PWE. Warszawa 1990
W. Mastenbroek Negocjowanie PWN, Warszawa 1997
R. Perrotin, P. Heusschen Kupić z zyskiem. Negocjacje handlowe, Poltext, Warszawa 1994
R. Dawkins Samolubny Gen, Prószyński i S-ka, 1996
A.K. Dixit, B.J. Nalebuff Sztuka Strategii, MT Biznes 2008, ISBN 978-83-61732-25-9
L. Shapley, M. Shubik On the core of an economic system with externalities, American Economic Review 59 (1969) 678-684