Z Skrypty dla studentów Ekonofizyki UPGOW

\(\mathbf{TEORIA\;\; GIER\;\; W\;\; NEGOCJACJACH}\)

\(\mathbf{I\;\; PODEJMOWANIU\;\; DECYZJI}\)

MAREK SZOPA

Copyright 2010 by Marek Szopa

1. Wstęp
2. Gry dwuosobowe o sumie zerowej
   • Gry oraz diagramy przesunięć
   • Punkty siodłowe oraz dominacje
   • Maksimin i minimaks
   • Strategie mieszane
   • Rozwiązania gier w strategiach mieszanych
   • Warunki istnienia punktów siodłowych
   • Ogólna metoda rozwiązania gier (2x2) w strategiach mieszanych
   • Rozwiązania gier typu (mx2) i (2xn)
   • Rozwiązania dowolnych gier o sumie zerowej
3. Gry dwuosobowe o sumie niezerowej
   • Dominacje
   • Równowagi Nasha
   • Kooperacja czy zdrada: dylemat więźnia
   • Współpraca się opłaca – turnieje Axelroda
   • Strategie wyrównujące i twierdzenie Nasha
   • Optymalność w sensie Pareto
4. Logika wnioskowania w podejmowaniu decyzji
5. Podstawowe zasady prowadzenia negocjacji
   • Harwardzki model negocjacji
   • Granica ustępstw i BATNA
   • Struktura procesu negocjacji
   • Cztery podstawowe zasady negocjacji
   • Wprawny negocjator
6. Strategie i taktyki negocjacji
   • Zmienne negocjacyjne - manipulowanie ustępstwami
   • Strategia szachowa
   • Taktyki negocjacyjne
7. Negocjacje wielostronne
   • Wieloosobowy dylemat więźnia
   • Poszukiwanie sprawiedliwego podziału
8. Bibliografia